"Batna"는 협상 용어 중 하나로, Best Alternative To a Negotiated Agreement의 약어입니다. 즉, 협상을 할 때, 만약 합의에 도달하지 못할 경우 대안으로 사용할 수 있는 최선의 선택지를 의미합니다.

"Batna"는 협상의 핵심 원칙 중 하나로, 협상을 할 때 자신이 원하는 결과를 얻기 위해 대안이 없을 경우, 상대방은 협상의 강점을 가지게 됩니다. 그러므로, 협상할 때 Batna를 고려하여 대안이 있는 경우, 협상의 강점을 가지게 됩니다.

따라서, 협상을 할 때 Batna를 고려하고 준비하는 것은 중요합니다. 가능한 모든 대안을 고려하고, 협상할 수 있는 범위 내에서 최선의 대안을 찾아내는 것이 핵심입니다.